En nuestro primer artículo de “Distribuidores Destacados” dedicado a América Latina presentaremos a la empresa argentina Equaphon, que viene realizando un gran trabajo con Powersoft desde su sede en Buenos Aires. La compañía fue fundada en 1973 y fue en el año 2003 que se convirtieron en distribuidores oficiales de la marca italiana, encargándose actualmente también de Uruguay.

El ingeniero Carlos Maiocchi, gerente general, cuenta más sobre la empresa y sus experiencias personales.

 ¿Cómo comenzó en la industria del audio y cómo empezó Equaphon?

“Comencé formándome en ingeniería electrónica. Equaphon se inició proveyendo equipamiento para audio doméstico pero, a finales de los ’70, fue incursionando de a poco en el mercado profesional, fabricando distintas soluciones para el mercado local. En los años ’90, con la apertura del país al mercado internacional, en Equaphon comenzamos con la representación de marcas internacionales. La primera marca de amplificadores que representamos fue BGW. En 1997, tomamos la representación de B&C Speakers, la marca de parlantes con la que fabricamos una línea de sistemas acústicos para uso profesional que hoy seguimos haciendo bajo la marca STS Touring Series y compitiendo en el mercado y la región con marcas internacionales”.

 ¿Cómo se adapta la marca Powersoft en el portfolio de Equaphon?

“Realmente, en 2003, Powersoft era muy poco conocida en el mercado profesional, pero comprendimos que sus tecnologías serían las que triunfarían en el mercado. Como ellos fueron los primeros en adoptarlas, hoy sin duda son los primeros en el mercado de amplificación profesional. Visto en la actualidad parece sencillo, pero verdaderamente fue un arduo trabajo convencer al mercado. Lo hemos hecho y estamos recogiendo los resultados”.

¿Cuáles son sus principios al elegir un fabricante con el cual asociarse?

“Tratamos de encontrar fabricantes que en su segmento sean líderes o que, por la tecnología que emplean, lo serán a futuro. Elegimos marcas y productos que no compitan entre sí, de una misma calidad premium y fundamentalmente que no respondan a un grupo económico”.

¿Por qué es Powersoft la opción correcta para las empresas de renta, integradores y diseñadores con los cuales trabajan?

“Son tantas las ventajas de Powersoft en renta que es la primera elección indiscutida. También en la instalación es imbatible: su bajo consumo, su pequeño tamaño, su bajo peso, su baja disipación de calor y sus posibilidades de integración los hacen insuperables en instalaciones fijas”.

¿En qué tipo de proyectos han estado presentes los productos de Powersoft en su país hasta ahora?

“Prácticamente todas las compañías de sonido en Argentina tienen Powersoft. La compañía de renta más importante en Argentina, Buenos Aires Live Show (BALS), fue uno de nuestros primeros clientes de Powersoft; esto nos ayudó mucho.

Por otro lado, Powersoft fue el complemento ideal para nuestra propia línea de altavoces. De hecho, nosotros tratamos de comercializar siempre sistemas integrando Powersoft con STS Touring Series.

Actualmente hemos lanzado una línea de gabinetes acústicos para instalación llamada mikra que se integra perfectamente con los distintos modelos de Powersoft Ottocanali. Estamos seguros de que cuando uno integra soluciones, potencia y cataliza las ventas”.

¿Cómo han crecido las ventas desde que Uds. se encargan de Powersoft?

“Las ventas han crecido de manera continua año tras año. Realmente estamos muy conformes con Powersoft como producto y con el fuerte apoyo que siempre hemos recibido de la empresa”.

¿Con cuánta rapidez la industria de audio cambia en su país? ¿Y qué piensas de la misma?

“Pensamos que, en la actualidad, la rapidez de los cambios en la industria se ha emparejado en los distintos países. En el proceso de globalización que estamos inmersos, los cambios son mucho más rápidos. Todos tenemos acceso a la información al mismo tiempo”.

¿Cómo ha sido su relación con Powersoft y cómo está evolucionando la marca para mantenerse al ritmo de la industria?

“Sabemos que el éxito de esta alianza entre Powersoft y Equaphon se debe a que somos empresas con ética, valores y orientación similares.

Powersoft, como empresa innovadora, siempre les ha ganado a sus competidores. Recuerdo que, en el año 2004, en una visita a la fábrica, me estaban mostrando un amplificador K10 que recién había sido lanzado al mercado; por supuesto algo innovador en ese momento. Fue allí cuando me di cuenta que, dentro de su electrónica, había algunos espacios para más componentes y pregunté: ‘¿Este espacio libre para qué es?’. La respuesta fue sencilla: ‘Cuando la competencia presente un amplificador de la misma potencia que éste, nosotros presentaremos la K20 con un 50% más de potencia’. ¡Eso es estar siempre un paso adelante!

Esto no ha cambiado diez años después. En 2014, Powersoft presentó la X-Series: la mejor plataforma de amplificación que dispondremos por varios años más, con un gran número de ventajas que nunca estuvieron presentes en ningún otro amplificador profesional”.

¿Qué es lo que lo mantiene en la industria como profesional y dueño de una empresa?

“La pasión y el gusto por lo que hago. Ése es el principal motor y disfruto mucho de eso”.

¿Qué significó para Uds. haber ganado nuevamente el premio al mejor distribuidor en América Latina este año 2016?

“Una satisfacción muy grande, pero para nuestra organización esto es, al mismo tiempo, un gran desafío, porque sabemos que con Powersoft podemos seguir creciendo en Argentina y ahora lo haremos también en Uruguay”.

¿Qué estrategias y acciones emplearán este año para continuar con el trabajo con Powersoft?

“Tenemos previsto realizar un workshop dedicado específicamente al software Armonía, en el que participarán los más importantes ingenieros de sonido. La idea es llevar el evento al nivel máximo, demostrando frente a ellos todo lo que brinda está poderosa herramienta.

Haremos una presentación formal del potencial de Powersoft en Uruguay. También presentaremos un proyecto que estamos realizando en conjunto con Powersoft para la región, que por el momento mantenemos en secreto”.

Pie de fotos:

1: Ingeniero Carlos Maiocchi

2: Departamento de I+D

3: Interior de tienda en la calle Paraná (Buenos Aires)

4: Staff de Equaphon

5: Línea de producción en la fábrica